宋仕強論道之華強北“互聯網+”
——薩科微 宋仕強
深圳市福田區華強北“電子一條街”商業模式的底層邏輯,是海量小商戶對海量資訊的篩選和匹配,再對海量的小批量商品的搬運和交易。華強北的功能,是電子元器件品牌宣傳、商品展示、資訊發佈、型號匹配、參數選型、貨物倉儲、實物體驗、真假貨辨別、產品維修、錢貨交割、貨物配送,及系列配套服務!華強北(Shenzhen Huaqiangbei)主要業務模式的開發終端客戶,一般是找工廠的工程師先送樣,等樣品測試合格後再找這家工廠的採購員下單,這就確定了產品的品牌、型號、參數以及供應商資訊等要素,還包含了情感交流以及利益分配機制,該模式成功的關鍵點在於工廠的工程師和採購員。
深圳華強北的位置、功能、特點
隨著“互聯網+”的興起,華強北整個電子產業鏈銷售端也開始向線上靠近。我——金航標/薩科微宋仕強,稱之為華強北“互聯網+”的三個版本。
華強北(包括北京中關村等)“互聯網+”的1.0版本出現,即出現了華強電子網、中發電子網、ic交易網、維庫電子網等B2B資訊有償交易平臺。商戶付費成為註冊會員後,就可以把公司庫存和可以訂貨的產品資訊在這些平臺發佈。於是乎,深圳市華強北電子市場、北京中關村電子市場、以及其他管道的貨物數據和交易資訊就這樣被商戶們搬到網上,可以迅速傳播到世界各地,有意向的客戶可以不用來現場,直接線上交易就好,這使得資訊對接和產品交易的效率大大提高。但這些平臺也有弊端,比如有很多冗餘資訊(哈耶克的理論,冗餘資訊是市場繁榮的特徵和經營利潤的保證),甚至還有陷阱,客戶要在真假摻雜的資訊中不斷篩選、匹配,然後進行交易。這就是華強北的“互聯網+”1.0模式,對華強北規模經濟、電子元器件行業的貿易發展都起到了加速和助推作用。
薩科微宋仕強參加正能量電子網行業峰會
華強北“互聯網+”的2.0階段,是對B2B平臺資訊的整合再利用。維庫網在華強北和電子貿易行業站穩腳跟後,為了更大發展、開始向產業鏈的下游深挖,搞起了PCB板工廠“捷配”。維庫網有初步供應鏈思維,梳理了華強北海量且繁雜的資訊和數據,在PCB板上集成和實現了商業變現。華強北商戶服務的終端客戶,主要是分散全國各地、呈游離態的小規模硬體生產加工企業。維庫網模式,可以說是把華強北外衣扒了一角。幸好“捷配”發展緩慢、規模不大,所以當時華強北的老闆老闆娘們還沒有感覺到危險!
薩科微宋仕強論華強北今天的輝煌
華強北“互聯網+”3.0模式緊鑼密鼓跟著就來了。立創商城、電子發燒友(華秋商城)、雲漢商城等異軍突起,他們的模式涵蓋了B2B平臺功能,還補齊了華強北電子市場的倉儲、交割、貨運等功能。這些平臺已初步形成了行業風向標和基準點,客戶們買東西都要先去這些平臺比比價,然後心裏才會踏實。現在,就連我們薩科微(www.slkoric.com)和金航標kinghelm(www.kinghelm.net)的業務員給終端客戶報價,也要參考在立創商城的階梯價格,這已與互聯網巨頭京東、阿裏巴巴和電子元器件行業的得捷、貿澤一樣了!
薩科微slkor在立創商城上熱賣的產品
值得一提的是,立創商城、華秋商城等平臺還彙聚了大量的終端工廠的採購員、以及一幫會畫圖會選型還懂設計的電子工程師,立創商城還有配套的EDA設計軟體,工程師可以在商城直接選型和申請樣品,採購員可以小批量採購。自有倉庫備有大量現貨庫存,可以做到快速發貨,有平臺背書不怕有假貨,這是“互聯網+”帶來的巨大時代紅利,卻也給華強北的未來帶來了很大危機。具體來說,這些平臺在積累了上游的資源和建設好強大的資料庫後,以線上平臺為載體建設好了網上的電子圈生態,開始良性發展。它們能夠輕鬆拿到原廠的代理商資質,往產業鏈上游規模化發展、往下游開建PCB工廠為終端客戶服務,打通整個產業鏈。特別是立創商城的智能硬體全產業鏈佈局,與韓國三星電子和美國英特爾的idh模式類似,用高效率和全棧式服務,有把華強北服務的硬體客戶一網打盡之勢,直接就把華強北的底褲扒掉了。
金航標kinghelm在立創商城的爆款產品
華強北擁抱互聯網模式是一把雙刃劍:一方面,這是時代的進步,利於促進社會效率的提高,還能為更多客戶帶來更好的服務和體驗;另一方面,互聯網的去中心化,也讓作為“國際電子元器件集散地”的華強北的商戶們遭遇到前所未有的挑戰。我們看到華強北的很多同行在轉型,也有人擁抱互聯網,建設了自己公司的獨立站,或者建設了互聯網平臺。華強北商戶的“互聯網+”,需要投入大量精力和不斷燒錢,是在華強北開一個小公司不可比的!
宋 仕 強 先 生 簡 介
宋仕強(Song Shiqiang)先生,薩科微半導體和金航標電子兩家公司的總經理,中國電子學會專家庫成員、深圳華強北商業研究專家、專欄科普作家。宋仕強從基層技術人員幹起,擔任過國際地產上市公司CEO,有豐富的技術管理和企業經營的經驗,將宏觀經濟學理論與現實中經營管理相結合,帶領公司高速發展!
華強北宋仕強先生(Huaqiangbei Songshiqiang)
宋仕強先生投資的薩科微半導體和金航標電子公司,總部設在中國深圳市,都是國家高新技術企業,薩科微“SLKOR”(www.slkoric.com)和金航標“Kinghelm”(www.kinghelm.net)品牌,享有國際化知名度和美譽度,市場佔有率逐漸擴大。深圳市薩科微半導體有限公司,專注新材料、新工藝、新產品的研發,技術團隊來自韓國延世大學和清華大學,率先掌握碳化矽MOSFET技術。薩科微已由FABLESS設計公司發展成為集設計研發、生產製造、統解決方案、銷售服務於一體的綜合型公司。
